Nyheder

November 2022

Virksomheder med eksport klarer kriser bedst

Ny forskning viser, at eksportvirksomheder navigerer bedre gennem høj søgang end virksomheder, der kun har kunder i den hjemlige andedam



September 2022

Det bedste digitale mix af salg og marketing

Sælgere er mestre i small data – markedsføringsfolk i big data. Ny masterclass lærer dig at bruge de bedste værktøjer fra begge verdener - digitalt.



September 2022

Den digitale topsælger - gratis masterclass

Bliv rustet til at løfte salgets vigtigste digitale discipliner med konkrete metoder og værktøjer, du kan bruge i dit salg - i dag, i morgen og i fremtiden.



Juli 2022

Salg er nu en seriøs holdsport hos Kramp

Isolation og frustration på hjemmekontoret under pandemien såede kimen til et frugtbart internt salgssamarbejde hos landsbrugsgrossisten Kramp Danmark



Juni 2022

Den perfekte storm har styrket salget i Abena

Kan man både blæse og have mel i munden? Det er lykkedes hos Abena, som på en gang har sat salgsrekord og transformeret tilgangen til salget



Maj 2022

Ny bog tager fat om akilleshælen i salg og marketing

Den hurtige digitale omstilling er en presbal, men også en ny chance i salg og marketing. Ny bog viser, hvordan du holder trit og booster samarbejdet



Januar 2022

Ny bog hæver barren for fremtidens salgsledelse

Bestyrelse og direktion tager sjældent ejerskab for salget i danske virksomheder. Det vil klog jordnær bog om salgsledelse ændre på. Her er 8 gode råd.



December 2021

Her er morgendagens 8 vigtigste salgskompetencer

To danske forskere sætter nu ord på de otte vigtigste kompetencer, som en moderne sælger skal mestre



December 2021

Sælgerens 3 vigtigste kompetencer i 2022

Tre afgørende kompetencer i 2022, hvor stigende konkurrence og mangel på arbejdskraft vil tilskynde virksomheder til at udnytte salgsressourcerne endnu bedre



Oktober 2021

Hver tredje glemmer at tjekke konkurrenten ud

Vil du oftere på indkøberens shortlist? Så husk at nærstudere dine konkurrenter, især når markedsvilkårene forandrer sig, anbefaler CBS-professor



Oktober 2021

Sales Summit 2021

Bliv klar til morgendagens salg i din virksomhed – fra diagnose til strategi og handling. Få den nyeste salgsforskning og konkrete værktøjer, som kan sætte salget allerøverst på dagsorden og skabe vækst i din virksomhed



September 2021

Sådan sætter du de rigtige salgsmål for 2022

Få inspiration til, hvordan du mere præcist forudsiger næste års salgsmål, så de både er ambitiøse, realistiske og motiverende



September 2021

Sådan undgår du at blive fanget i prisspiralen

Mange virksomheder har svært ved at prissætte deres produkter og ydelser ud fra den værdi, de rent faktisk kan tilføre kunden. Og det flytter indkøberens fokus hen på prisen.



September 2021

Her er topchefens største ønske til salget

Enhver CEO drømmer om at sikre lønsom vækst og en forudsigelig salgspipeline. Ny bog giver svar på, hvordan salgsteamet leverer varen



September 2021

Opskriften på det succesfulde salgsteam

Få svar på, hvordan du rekrutterer de rette medarbejdere, sikrer de tager ansvar og motiverer og fastfolder dem gennem træning.



August 2021

Sådan tackler danske virksomheder salgets udfordringer

Hvordan accelererer man salget med værktøjer fra stort dansk forskningsprojekt? Det tester ti virksomheder, så du kan høste af deres erfaringer



Juli 2021

Webinar: Få nøglen til mersalg

Få svar på, hvordan du gør tilfredse kunder til ambassadører og konkrete kommunikationsredskaber til at gribe flere mersalgsmuligheder



Juli 2021

Sådan holder du dine forhandlere til ilden

Producenter er ofte afhængige af forhandlere, og det forkerte valg kan koste dyrt. Se, hvordan du finder det rette match og holder forhandleren varm



Juni 2021

Lad kunden definere dine USP´ere

Kunderejsen afslører, om I systematisk lever op til jeres løfter, og gør det nemmere at designe gode købsargumenter, som matcher kundens behov



Maj 2021

Tre konkrete tips kan skaffe nye kunder

Sult blandt leverandører og lav investeringslyst hos B2B-kunder har skærpet konkurrencen. Forfatter giver tre anbefalinger til dit nysalg post-corona



Maj 2021

Pandemien har fornyet salget – men langt fra nok

Forsker roser på baggrund af ny analyse danske B2B-virksomheder for at tage nye salgsmetoder i brug under coronakrisen, men skoser for at forpasse en salgsrevolution

 


Marts 2021

Webinar: Sådan overhaler du konkurrenterne indenom

Se med, når CBS-professor Mogens Bjerre 15 juni afslører, hvordan du får indsigt i dine konkurrenters styrker, vender det til din fordel og skridt for skridt styrker din virksomheds salg.

 


Marts 2021

Webinar: Boost dit salg gennem forhandlere

Hør, hvordan du med afsæt i Morgendagens Salg nemmere finder de bedste forhandlere, motivere dem og sælge mere – off- og online. Se med 19. maj.



Marts 2021

Webinar: Lav uimodståelige købsargumenter

Gå ikke glip af dette webinar 22. april, hvor Peter Aakjær Jensen - med afsæt i bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse” – lærer dig at definere og levere unikke købsargumenter.



Februar 2021

Virtuelle møder tvinger salget i ny retning

Det er nyt, udfordrende, men lærerigt. Trods regional genåbning af Danmark er virtuelle kundemøder kommet for at blive. Det sætter en ny ramme for salget og kan faktisk bringe dig tættere på dine kunder.



Februar 2021

Tips til dit virtuelle kundemøde - gense webinar

Gå ikke glip af de mange tips fra webinaret ”Din guide til virtuelle kundemøder” – årets første webinar med afsæt i bogen Morgendagens Salg & Salgsledelse.



Februar 2021

Oplev 10 webinarer om Morgendagens Salg

I 2021 får du de bedste tips fra Danmarks største salgsforskningsprojekt - Morgendagens Salg – omsat til enkel hverdagsviden. 700 er allerede tilmeldt de første webinarer.



Februar 2021

Webinar: Sådan erobrer du nye kunder post-corona

Tillid og et stærkt værditilbud er vigtigere end nogensinde i nysalget. Det fortæller medforfatter til bogen Morgendagens Salg, Jens Lassen, om onsdag 17. marts.



Januar 2021

Webinar: Guiden til det virtuelle kundemøde

Hør, hvordan du konkret styrker din effektivitet og konkurrencekraft i det virtuelle møde. Mød en af Morgendagens Salg bogens forfattere Jens Lassen torsdag 18. februar.



December 2020

Salg er hjælp til det gode køb

Udført rigtigt kan salg skabe stor værdi hos kunderne, påpeger salgsdirektør i STARK, Jørn Fogh. Salg er at guide kunden til det rigtige køb



November 2020

Pandora har løftet salgsrollen

Den klassiske sælgerrolle er lagt på hylden i Pandora, som nu fokuserer på at rådgive kunderne. Det virker, siger salgsdirektør Thomas Hansen



November 2020

6 praktiske værktøjer til morgendagens salg

Helt usædvanligt er viden fra Danmarks største salgsforskningsprojekt kogt ned til en pakke praktiske værktøjer, du nemt kan bruge i hverdagen



November 2020

Visma: Sælgerne skal være ét skridt foran

Kunder gider ikke klassisk behovsafdækning, men forventer, at sælgeren kender deres udfordring. Forretningsforståelse er nøglen, siger Mille Lohmann



November 2020

5 virtuelle virkemidler åbner dine kunders øjne

Begavet brug af kundedata er nødvendigt i salget, påpeger CEO i Prezentor, Sara Leander-Pehrson, på workshop om Morgendagens Salg



November 2020

Select Sport: Salg er et holdspil

Salg handler ikke kun om at sparke den afgørende bold ind, men om at spille sine kunder bedre, påpeger salgsdirektør hos Select Sport, Peter Frank



Oktober 2020

Data åbner uanede muligheder for salg

Begavet brug af kundedata er nødvendigt i salget, påpeger CEO i Prezentor, Sara Leander-Pehrson, på workshop om Morgendagens Salg



August 2020

Data styrker salgsdialogen i Solar

Salgsrollen i Solar A/S er forandret. I dag køber kunden det meste online, mens sælgeren rådgiver om, hvordan kunden bliver mere konkurrencedygtig.

 


Maj 2020

Salg får sin egen linje på HD-uddannelsen

Viden fra forskningsprojekt Morgendagens Salg bliver fundament for ny HD2-linje på Copenhagen Business School.

 


Maj 2020

Kundeløftet driver loyaliteten i Stark

Stark har givet kunderne et løfte og trænet sælgerne i god kunderettet adfærd. Det har løftet servicekulturen og kundernes loyalitet til nye højder.

 


April 2020

Alle ansatte skal sælge i Schneider Electric

Serviceteknikere, kundeservice og sælgere er alle på en fælles mission i Schnedier. At skabe en præference hos kunderne og løfte salget.

 


Marts 2020

Morgendagens salg skal på skemaet

Viden og værktøjer fra Danmarks største salgsforskningsprojekt udrulles nu til salgsuddannelser i hele landet.



Februar 2020

En god sælger er meget mere end høje salgstal

I Unidrain A/S er det langt vigtigere, at sælgerne finder de rigtige kunder og giver god faglig sparring - end de jagter den næste ordre.



Januar 2020

Syv dyder løfter salget

Virksomheder kan blive tre-fire gange bedre til ny- og mersalg ved at arbejde målrettet med syv salgsudfordringer.

 


December 2019

Tommy Ahlers: Salget fortjener større respekt

Et politisk skulderklap til salgsprofessionen og ny banebrydende forskning tændte faglig ild i salgsledernes hjerter ved årets to store Sales Summits.

 


August 2019

Salget skal steppe op

Knap hver anden sælger føler sig ikke rustet til at møde købernes forventninger. Salgsfaget har brug for en opgradering, mener fire kronikører.


 

Maj 2019

Stor sult efter ny salgsviden

350 kom for at høre den nyeste forskning og trends på udsolgt salgskonference i Industriens Hus. Tænk dit produkt som en service, lød et mantra. 



Marts 2019

Stort forskningsprojekt skal styrke salget

Hvilke salgsmodeller virker? Det ved man ganske lidt om. Der forskes nemlig 10 gange mindre i salg end marketing. Nyt projekt skal lukke vidensgabet.